15天共創5億！海爾智家、紅星美凱龍戰略全面落地

2月21日，海爾智家&紅星美凱龍2022年戰略啟動會于上海舉行，海爾智家副總裁、中國區總經理徐萌與紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂共同出席。此次會議是繼去年11月雙方戰略合作升級后的新里程碑——雙方戰略全面加速落地！

現場，雙方進一步規劃了春季聯合行動的落地舉措，通過開啟2月28日至3月15日首場舒適生活節活動，共創整體零售額5億、增幅400%的戰略目標。此外，在2022年整體落地規劃上，海爾智家將與紅星美凱龍攜手，通過新增三翼鳥觸點360家、融合渠道節奏聯合營銷、共創第一渠道競爭力，實現門店全覆蓋、用戶全觸達、零售規模三倍速增長的共贏目標。

（海爾智家與紅星美凱龍簽約現場）

舒適生活節四大策略劍指5億，共筑合作里程碑

總結2021年，海爾智家旗下場景品牌三翼鳥、高端品牌卡薩帝與紅星美凱龍渠道端相互賦能，雙擎發力拉動了高速增長，取得了進駐商城率同比增長47%、進駐面積增長108%、整體零售增長104%、卡薩帝零售增長180%的成績。

進入2022年，雙方又將具體采取哪些落地措施，從而實現年度戰略目標？會上，海爾智家與紅星美凱龍不僅從觸點、營銷、零售三個方面，制定了年度整體落地方案。而且通過“三翼鳥卡薩帝紅星美凱龍舒適生活節”開年第一場聯合行動，規劃了具體落地方案和目標。

具體來看，雙方將于2022年共同打造舒適生活節、舒適空氣節、藝墅家裝節、清涼節、觀影節、感恩回饋節等聯合活動。以2月28日開啟的“三翼鳥卡薩帝紅星美凱龍舒適生活節”活動為例，雙方計劃在為期15天聯合活動中，實現紅星美凱龍渠道整體零售5億，整體增幅400%的目標。

具體落地措施上，第一是“拓展觸點”實現用戶高觸達，比如廣覆蓋家裝公司、異業品牌、社區物業、售后服務、高端商超等觸點領域，從而找到用戶找到市場；第二是“內容創新”實現交互高聲量，打造《為愛筑新家》IP，聯手周邊生態合作方主動分享真實整裝局改案例；第三是“數字賦能”實現提質增效，將用戶、生態方等參與者帶上數字化平臺，實現資源服務高效對接；第四是“渠道主推”實現零售引爆，聚焦紅星美凱龍渠道全面主推，構建生態聯盟圍繞用戶需求共創共贏。

而這僅僅是雙方合作的其中一步，接下來海爾智家還將與紅星美凱龍攜手共同實現此前定下的年度目標。即在觸點建設上，2022年實現新增三翼鳥觸點360家100%進駐，布局1+2門店最優組合；在營銷上，雙方融合渠道節奏，瞄準年均服務8萬前置用戶；在規模上，雙方將共創渠道第一競爭力，實現零售三倍速增長。

場景生態驅動戰略加速落地，讓智慧家觸手可及

為什么雙方合作能夠實現多維增長？隨著時代和用戶需求變化，“人貨場”的關系一直被刷新，而這個過程中，品牌方、渠道商、經銷商的競合方式也不斷延展和升級。物聯網時代，海爾智家與紅星美凱龍實現了關于這個問題的“新注解”，即放大終端體驗優勢激活市場活力，憑高端電器、場景生態解決落地智慧家難題。

區隔于傳統門店的“展示+銷售”模式，海爾智家旗下三翼鳥和卡薩帝讓線下門店有了更智慧、更高端的沉浸式體驗。比如走進位于南京紅星美凱龍的三翼鳥體驗店，這里并非簡單的羅列單一產品，而是根據用戶真實的衣食住娛生活動線，提供了智慧客廳、智慧陽臺、智慧廚房等場景化答案，用戶可直觀體驗來明白自己“想要一個什么樣的家”，而店內的設計師、建材商等生態合作方，更能協同幫助用戶解決“怎樣落地一個智慧家”。

（三翼鳥智慧客廳）

于用戶來說，沒有了東奔西跑的家裝麻煩，于廠商來說，擺脫了各自為戰的競爭關系。海爾智家以場景化、高端化為發力點，構建了行業環環相扣的開放生態，而這也正是其與渠道商能夠共創新增長的關鍵。目前，三翼鳥已聯合2W+設計師、3W+家電客戶、1000+家裝公司、1000+家居生態、1.4萬+成套服務管家，持續匯集著不同行業優質生態資源。

從跨界融合的共創共贏，到開拓出“人貨場”的新注解，海爾智家與紅星美凱龍合作的背后，不亞于一場激蕩且新穎的行業創新。而隨著雙方跨過里程碑式升級，一段全面落地的“加速跑”時期，也即將在新的一年拉開帷幕。

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